כל בעל עסק או מנכ"ל חברה מגיע בשלב שבו הוא מבין שכדי לפרוץ את תקרת הזכוכית, לשפר ביצועים פיננסיים או לייעל את שרשרת האספקה, הוא זקוק להכוונה מקצועית חיצונית. השאלה הראשונה שעולה מייד לאחר מכן היא קונקרטית לחלוטין: "כמה זה עולה לנו?". תמחור של שירותי ייעוץ וליווי אינו אחיד, והוא מושפע באופן ישיר מהיקף הפעילות, מורכבות הארגון, וניסיון היועצים המלווים את התהליך.
במדריך זה, שנכתב בשיתוף עם המומחים של חברת תנופה לעסקים, נפרק עבורכם את עלויות הייעוץ השונות בשוק הישראלי. נציג טווחי מחירים ברורים לכל שירות, נבין מהם הפרמטרים המשפיעים על העלות, ונבחן כיצד ניתן לממן חלק משמעותי מהתהליך באמצעות מסלולי סיוע ומענקים ממשלתיים.
כמה עולה ייעוץ עסקי ואסטרטגי לעסקים?
שירותי ייעוץ עסקי ואסטרטגי מיועדים להתוות את דרך המלך של העסק – החל מגיבוש חזון, דרך תכנון פיננסי ותמחור מוצרים, ייעול תהליכי שיווק ומכירות, ועד פיתוח עסקי מקיף וכניסה לשווקים חדשים.
מחירי השירות משתנים בהתאם לפורמט הליווי:
- פגישת מיקוד / ייעוץ חד-פעמית: פגישה ממוקדת של שעתיים עד שלוש שעות, שמטרתה לפתור בעיה ספציפית או לבנות תוכנית פעולה ראשונית. טווח המחירים נע בין 800 ש"ח ל-2,500 ש"ח פלוס מע"מ.
- תעריף שעתי של יועץ עסקי בכיר: מתאים לפרויקטים קצרים או לפגישות מזדמנות. טווח המחירים נע בין 350 ש"ח ל-900 ש"ח לשעה.
- ריטיינר חודשי קבוע (ליווי שוטף): ליווי של 10 עד 20 שעות חודשיות הכולל פגישות עבודה, מעקב מדדים וזמינות טלפונית שוטפת. טווח המחירים נע בין 4,000 ש"ח ל-12,000 ש"ח בחודש, בהתאם לגודל החברה ומורכבות הפעילות שלה.
כמה עולה ייעוץ ארגוני לחברות וארגונים?
כאשר חברה חווה צמיחה מהירה או לחילופין משבר פנימי, נוצר צורך לבנות תשתיות ניהול חזקות, להגדיר תפקידים, לשפר את התקשורת הפנים-ארגונית, ולבנות שגרות ניהול יעילות. כאן נכנס לתמונה שירות של ייעוץ ארגוני.
התמחור של ייעוץ ארגוני נשען בדרך כלל על אבחון ראשוני ולאחר מכן על תהליך של הטמעה ופיתוח מנהלים:
- אבחון ארגוני מקיף: כולל ראיונות עומק עם עובדים ומנהלים, תצפיות וכתיבת דוח המלצות מפורט. טווח המחירים נע בין 10,000 ש"ח ל-30,000 ש"ח (עבור ארגונים קטנים עד בינוניים).
- ליווי ארגוני שוטף וסדנאות מנהלים: תהליך מתמשך הכולל שיפור תהליכי עבודה, בניית מערכי משוב והערכת עובדים. טווח המחירים נע בין 6,000 ש"ח ל-15,000 ש"ח בחודש.
- תעריף שעתי ליועץ ארגוני: נע בטווח של 400 ש"ח עד 1,000 ש"ח לשעה, בהתאם למוניטין והניסיון של היועץ באותו סקטור.
מימון השירות: מענקים וקרנות סיוע לעסקים
עסקים רבים אינם מודעים לכך שישנן דרכים חוקיות ומאושרות להוזיל משמעותית את עלויות הייעוץ דרך הגשת בקשות לקבלת מענקים וקרנות סיוע של משרד הכלכלה, קרנות פילנתרופיות או קרנות מדינה מיוחדות.
- ליווי מטעם מעוף (משרד הכלכלה): מציע סבסוד של עד 75% מעלויות הייעוץ. התעריף לעסק לאחר הסבסוד הממשלתי נע בטווח של 80 ש"ח עד 150 ש"ח לשעה בלבד (מותנה באישור ועמידה בקריטריונים).
- הגשת בקשה לקרנות סיוע ולקרנות בערבות המדינה: ליווי מקצועי של כלכלן או יועץ עסקי לצורך בניית תוכנית עסקית והגשה לקרנות לקבלת הלוואה נוחה או מענק. עלות שירות ההגשה נעה בטווח של 3,000 ש"ח ל-7,500 ש"ח (כאשר לעיתים נגבית גם עמלת הצלחה בגובה של 1.5% עד 3.5% מסך האשראי שאושר).
מהם הפרמטרים המשפיעים על עלות הייעוץ?
כדי להבין היכן אתם ממוקמים בתוך טווחי המחירים שהוצגו, כדאי לקחת בחשבון את המשתנים הבאים:
- ותק וניסיון היועצים: יועצים שהם מנכ"לים לשעבר, רואי חשבון בכירים או אנשי ניהול שעמדו בראש חברות גדולות במשק, יגבו תעריפים גבוהים יותר, אך יביאו איתם ניסיון מעשי יקר ערך שיכול לחסוך לעסק טעויות במיליוני שקלים.
- היקף הפעילות והטמעת ההמלצות: תוכנית אסטרטגית בלבד תעלה פחות מאשר תהליך ליווי הכולל נוכחות פיזית של היועץ בעסק, פגישות עם דרגי שטח והטמעת מערכות טכנולוגיות או לוגיסטיות.
- גודל החברה: ככל שהמבנה הארגוני מורכב יותר ומספר המחלקות גדול יותר, כך נדרשות שעות עבודה רבות יותר לניתוח המצב הקיים ולגיבוש הפתרונות.
למה כדאי לבחור בליווי של תנופה לעסקים?
שירות של ייעוץ עסקי ואסטרטגי אינו הוצאה, אלא השקעה שמניבה החזר מהיר (ROI) דרך הגדלת מכירות, שיפור תזרים המזומנים, התייעלות תפעולית ומניעת כשלים ניהוליים. חברת תנופה לעסקים מעמידה לרשותכם צוות יועצים מהשורה הראשונה, הכולל מנכ"לים מנוסים ורואי חשבון בכירים, בהם רוא"ח ערן בכר ורן טננבאום. הליווי המקצועי והרב-תחומי של החברה מבטיח פתרונות מותאמים אישית הלוקחים בחשבון את כלל היבטי העסק – הפיננסיים, התפעוליים, הארגוניים והשיווקיים כאחד.
מאת: משה גבאי
